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鳄鱼Lacoste品牌故事

  在国际市场众多的
服装品牌中,将一第张嘴的
鳄鱼绣在上衣左胸前的
服装最引人注目,虽然其售价不菲,但相当抢手,它行销世界80个国家,每年销量约2500万套(件)。鳄鱼牌运动服装能风行全法国,并非全靠LACOSTE本人的名气。他知道,靠“名气”不能持久,他决意在产品本身做文章。

  LACOSTE凭着自己长期运动的经验,知道运动员穿的服装一定要吸汗能力强,有强韧的伸缩性,柔和舒适,使运动员在剧烈的运动中毫无拘束感。他请教了纺织专家和工程师,决定使用最好的棉纱,并以专利的“双线双眼特殊针织法”织成,整个制作和处理过程十分科学,无论是手洗或机洗均不会变形或褪色。这一招使该牌子变得更响。

  LACOSTE意识到,一种服装只靠运动员穿着,那么销量是极为有限的,从创始那天起,公司便盯着众多的崇拜者。他的企业大规模投入生产前,就主动出击,十面出兵,做鹰犬猎食、蜜蜂寻花式的经营工作。他把运动服装扩展至男性、女性和儿童都能穿着,成为所谓“全家福系列”。在推销战术上,采取多种渠道,货畅其流,在国内外建立广阔的销售网络,形成全面营销策略。

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